2017年,记者曾到河北保定市博野县林韵园林的苗圃进行采访,并写了一篇文章,称这个苗圃为“假大空”苗圃。在文中,记者解释了“假大空”苗圃的内涵。“假”是指他们培育的都是假植苗,“大”是指他们的苗子规格都比较大,“空”是指他们的假植苗常常卖空了。那么,两年之后,“假大空”苗圃有什么变化呢?经营业绩如何呢?
在林韵公司负责人吴天阳的带领下,记者来到苗圃进行了考察。进入苗圃后,看到两辆车正在等待装树。记者问,这么大的两辆车,得什么时候装完呢?吴天阳笑着回答说,很快,苗子都是假植的,起苗不费功夫。记者看到,虽然是假植苗,但栽种得很整齐,株行距也不小。
吴天阳说:“假植苗也需要大株行距,一是通风透光,利于生长,二是我们的苗子都是大苗子,必须要用吊车起吊,所以必须大株行距。”
记者了解到,林韵园林的假植苗苗圃一共有600多亩,共20多个树种,主要有国槐、白蜡、银杏、五角枫、云杉、山杏、山桃、玉兰等。
“我们培育的假植苗,除了满足自己的工程用外,其他都销往北京、天津、石家庄等大中城市了,一般两年一个周期。”吴天阳介绍说,现在不仅反季节栽植需要假植苗,就连一些正常工期的工程也愿意用假植苗,因为假植苗落地成景,而且成活率很高。
在苗圃里,与记者一起考察的实习记者李少瑞看到整齐的苗子,连连称赞苗子品相好。吴天阳说,他们假植的苗子都是大规格精品苗。“保定是北方地区的传统苗乡,苗木种植面积大,品种多,但还是缺乏大规格精品苗。我们抓住了这个商机,选择了大规格的苗子进行假植,才赢得了市场。可以说,大规格+精品+假植,是我们制胜的法宝。”
吴天阳介绍,他们曾给保定市的一个学校做了绿化设计,学校负责人看了他们的苗子后表示满意,但感觉价格高了点,后来又看了几家苗圃的苗子,经过对比,最后还是选了林韵园林的苗子,还直说一分钱一分货,多花钱是不冤枉的。
“现在市场竞争很激烈,但林韵园林的经营业绩不错,我认为他们抓住了市场的短板,放大了自己的优势,这就是审时度势。做苗圃,就应该有这样的思维。”河北知名苗木专家冀伟说,做苗圃有特色很重要,做出特色就是异质化竞争的一种手段。