前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降价也行。现如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加，总体上呈现出供大于求的局面，竞争环境已经形成，而且竞争日趋激烈。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，决不能整天埋头育苗。可以预见，未来3到5年，只要品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。

丝棉木作为我国北方地区的乡土树种，抗逆性强、适应性广，而且能够作为砧木嫁接很多卫矛科植物，是一种具有很高开发价值的苗木产品。近几年，各地园林绿化苗木建设如火如荼，丝棉木及以它为砧木嫁接的各种“改头换面”产品，凭借着广泛的适应性和优良的稳定性，成为北方苗木城市绿化中的主打产品。

苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化。面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在珍稀苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

在转型时期，苗木市场已经随着更多工商资本的大量涌入，苗圃面积快速扩张，很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所，经营管理不到位，投资规划不科学。实际上，苗木行业进入门槛低、投资主体分散，另外，时间是最大的成本，在最短的时间发现商机预测品种优势短时间内生产出看好的产品，你就掌握了主动权，拥有了巨大的竞争优势。

我们要尽快满足建设美丽中国的要求，有几个发展思路。一方面，不反对拿来主义。国外有许多成熟的优秀品种，如果适应我国的环境，大可以发展应用，先把我们的城市和乡村打扮漂亮。另一方面，任何一个国家和地区都要有自身的特色，加快原有品种的育种速度是重中之重。在我国，经过几百年甚至上千年的发展，已经适应当地环境的原始树种有很多。我们可以将这些原有资源先利用，再提高。最终，不论是引进的品种还是自主培育的品种，都要扩大产能，在品种创新上，产学研要有所分工，齐头并进，这样才能促进花卉苗木行业的快速发展。

苗木的需求随社会发展而变化，市场的发展趋势在不断变化，有时候机会是稍纵即逝的。我们都要学会如何看待市场变化和把握市场，对于培育种植都要坚持与灵活，把自己的苗木做成经典中的精品，适应市场变化，甚至能引领市场潮流，才能在来年的市场上独树旗帜，占据一席之地！