蓝田白皮松产业“迭代”刻不容缓

            ——蓝田县苗木花卉协会会长 安双正

  站在 2025 年的节点，蓝田白皮松的转型之路充满挑战。当前，城市建设已经从增量扩张转向存量提质阶段，曾经白皮松苗木供不应求，到现在因难以适配新需求而被市场冷落，绿化市场的需求升级到逼蓝田白皮松苗木产业必须跳出同质化怪圈。部分扔执着的生产者，很可能被市场抛弃，蓝田白皮松苗木要摆脱“高利润神话”长痛不如短痛，淘汰劣质，舍弃低效苗木，脱离规模迷恋，缩减无效产能，借鉴“断舍离理念”去劣留优，止损为盈。

一、苗木产业现状

1、育苗面积持续收缩：全国育苗面积，从 2020 年 2100 万亩，减至 2024 年的 1300 万亩。以山东产苗区为例，从 350万亩降到 2024 年底的 120 万亩。

2、年出圃量大，而需求量持续萎缩：大规格苗木积压严重，产能过剩，供需矛盾仍然突出。2024 年可出圃苗木约为 235 亿株，实际使用量为 74 亿株，77%的树种面临产能过剩。

3. 苗木价格低位持续运行，苗木从业者经历着销售压力大，部分种植户、苗企相继退出，转产现象非常普遍。

二、苗木行业迎来新赛道

1、现阶段苗木行业处于产品高质量发展期，苗木市场需求从“绿起来”转向“彩起来 美起来”，从规模市场转向精细市场，从卖方市场转向买方市场，从产地市场转向消费市场的转变。

2、绿化用树的替换，是对城市气质和生态功能系统性的升级。彩色树种让景观“活”起来，四季果实植物可观形 赏叶，吸引鸟类，满足生态和季节双重性，珍贵乡土树种承载着地域记忆，兼及强的适应性和独特美感，耐干旱、耐盐碱等抗逆性强的树种的规模化应用，带动种苗培育向专业化、优质化转型。

3、生态修复与国土绿化工程将成为行业核心战场，污染防治生态优化苗木资源必然是刚性需求。城市绿化升级催生了多元应用场景，行业从单纯提供苗木向“苗木 技术 运维”一体化服务转型。“双碳”目标激活碳汇经济新蓝海，苗木种植项目将通过碳资产开发实现收益多元化。产业融合发展拓展增值空间，“苗木变景观” 的转型及苗木行业正打破单一产销模式，向文旅、康养、精深加工等多领域跨界融合，延伸产业链条，提升产品附加值。

三、蓝田白皮松存在的主要问题

1、供需严重失衡，“卖苗难” 与 “买苗难”并存：大规格白皮松严重积压，价格暴跌，种植亏损。生态修复用苗（高度1 米左右）却严重短缺，市场供不应求，这是现阶段产业最突出的矛盾和问题。

2、结构性不合理，同质化现象严重，销售渠道单一：因为前期种植“跟风”，没有根据市场需求变化调整种植结构，造型苗、丛生苗、容器苗、高杆苗等差异化生产占总量不到 3%。销售依赖经纪人模式，信息不对称，抗市场风险能力差。

3、生产经营成本高，信息科技支撑不足：因土地、人工、农资等成本上升，利润空间缩小；长期 “积压”“无效” 管理成本增加，市场信息闭塞，标准化、设施化、容器化等现代科技育苗技术应用少，影响白皮松整体品质和竞争力。

四、产业发展建议

1、推进种植结构调整，拓展多元化销售渠道。压缩大规格白皮松的新增，培育生态修复用小苗（1—1.5 米）。可采用“腾笼换鸟”，“大苗换小苗”方式，公益绿化，生态造林项目用苗逐步消化、减少大苗库存。建立蓝田白皮松产业信息平台和电商平台，发布供需信息，直接衔接种植户与采购方（大型生态修复、造林工程项目、大型工程公司、设计单位）对接，建立长期合作关系。

2、强化科技支撑与标准化生产，探索产业融合延伸。推广容器育苗，大苗品质提升；小规格苗培育、病虫害绿色防控等节本增效技术，提高苗木质量和成活率。发展林下经济，选择适宜的林下种植养殖项目，增加短期收益。培育龙头企业，延伸产业链，提高附加值。结合生态旅游、融入乡村旅游 ，发展观光、科普、休闲项目。

3. 加大政策扶持与支持，强化行业协作。

设立产业转型发展专项资金，用于结构调整补贴，技术推广，市场开拓，品牌建设等。强化行业协会作用，加强行业自律，规范市场秩序，避免恶性竞争，组织抱团取暖。

结束语

蓝田县白皮松产业正经历严峻挑战，核心在于大规格工程苗严重过剩与生态修复小苗供给不足的结构性矛盾。产业转型迫在眉睫。解决之道在于政府、企业、协会、农户多方协同发力，实现市场精准对接、科技有效支撑、产业深度融合。通过果断调整种植结构、大力拓展多元渠道、提升科技水平和附加值、完善政策金融保障，蓝田白皮松产业有望克服当前困境，实现从传统粗放向高效、生态、可持续方向的转型，重新焕发生机，蓝田白皮松产业“迭代”刻不容缓。