苗市进入低谷后，销售渠道出现了拥堵，给整个苗木行业罩上了一层阴影。有的人甚至对这个行业丧失了信心，认为这个行业太脆弱，经不住风吹雨打。事实上，苗木行业的确属于新兴行业，存在基础薄弱、结构不合理等短板，抗风雨能力确实不强。那么，在转型升级的今天，在产业调整期，作为苗木种植业者，面对五花八门的苗木品种，我们应该如何选择？结合近年来在苗木行业一线掌握的信息和情况，笔者谈谈自己的看法。

选对品种是稳健前行的关键。随着我国对国土绿化的重视，从长远看，苗木市场肯定有非常好的发展前景。这是一个大趋势。但老话说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎。”这句话的意思是说，目标非常重要，一旦目标选择错了，结果将会很糟糕。苗木行业也是一样，选择种植品种，就如男人选择职业，女人选择夫婿，选好了，终生受益，选错了，很可能一辈子难以翻身。

那么我们怎么选择种植品种呢？跟风思维显然是不行的，专拣冷门也不一定妥当。笔者认为，选择品种是苗圃经营中非常重要的环节，是一项重要的基础工作，必须要谨慎考虑，翔实论证。

首先，要了解自己的实力。俗话说，知己知彼百战不殆。对于苗木从业者来说，要清楚地了解自己的实力，土地规模、资金实力、地域优势、信息来源、销售渠道、社会资源等，这些都应该仔细衡量，从而根据自己的实力来选择品种。如果实力强，则可以走长线，多种植一些附加值高的品种。如果实力不强，则应走短线，选择价格虽低，但能靠走量来获得利润的品种。

其次，要广泛地掌握信息。信息非常重要。很多成功苗圃的负责人，都具有非常强的信息意识。因此，他们能够做到快一两拍来进行商业操作。笔者的一个朋友，就有非常强的信息意识。他非常注重研读国家的政策，每天都坚持收听、收看广播和电视新闻，读书看报也是每天必做的功课。他还经常和业内的朋友进行沟通，每个月的电话费不低于1000元。他告诉笔者，虽然花了一些钱，耗了一些精力，但确实从信息中获取了财富。前些年他看到楼市火爆，政府加大了园林城市建设力度，便大量种植常规苗木，特别是一些乡土树种，得到了较好的收益。前年，他了解到国家要加强廊道建设和乡村绿化，便转型大量种植速生杨，在今年苗市低谷的时候，其他品种都卖不动了，而他的速生杨被一抢而空。通过这个例子可以看出，注重信息的收集、整理、分析，是选择品种必做的功课之一。不然，只管低头种树，不管抬头看路，就可能走进一个死胡同。

再次，要注意优新品种的动态，要敢为人先。近年来，优新品种不断被推出，很多业内人士都在关注优新品种，有的人大胆地伸出了橄榄枝，发了财，有的人一直则持观望态度，从而错过了发展的良机。对于优新品种，笔者认为，要适度观察，充分了解，更重要的是要大胆接受。很多时候，机不可失，时不再来。目前，我国的绿化工作处于大发展和快发展的阶段，对苗木品种的需求量是非常大的。一些老品种虽然具有诸多优良特性，但由于用量过大的原因，让人感到审美疲劳。例如，我们常见的行道树种法桐、白蜡和国槐小苗，其价格之低，恐怕在几年内都难以翻身。而在这些品种销售遇冷的时候，一些优新品种的价格却非常坚挺，甚至是奇货可居，如金枝槐、金叶白蜡等。这说明了一个问题，人们对树木的品质和审美要求越来越高，优新品种大有可为。笔者认为，在未来的阶段，以下品种会有好的前景：一是从乡土树种中选育出来的速生品种，如速生榆等；二是开花的大乔木，如杜梨、流苏等；三是彩叶乔木，如金枝槐、金叶白蜡、红叶合欢等；四是利于空气污染治理的环保树种，如普瑞杨等；五是“两栖树种”，即既可以做园林绿化树种，又可以做荒山造林或者农田林网建设的树种，如洋槐、臭椿等。

选择苗木品种，事关重大。既要平心静气，也要当机立断。既要敢为人先，也要谨慎从事。只有把品种选对了，我们才能在苗木行业中走得更稳更远。

适合自己的才是最好的。近日，笔者在参加一个业内活动时，一位朋友告诉笔者，他前不久到某省去参加了一个优新品种推介会。推介会的组织者推介了一个乡土树种，说性状如何好，观赏效果有多么棒，言称这个品种将来很有发展前景，或将成为未来的当红树种。朋友问笔者怎么看这个树种，将来是否有发展潜力？

对于朋友说到的那个树种，笔者不甚了解，不敢妄作评价。但笔者要提醒广大从业者，好品种也不能盲目发展。试想，现在出现滞销的白蜡、国槐、法桐、柳树、栾树，哪个品种又不是当时的好品种呢？所以说，对于好品种，不能一窝蜂地盲目发展，要冷静思考。看这个品种适不适合当地发展，人们对其的认可度如何，未来的应用趋势怎样，将来的价格以及栽培技术要求、资金投入等，都要认真地考虑。俗话说得好，好的不一定是对的。一个品种好，但不一定适合您。所以，在选择品种时不一定要选择所谓的好品种，应选择最适合自己的品种。

目前，苗市处于低谷时期，此时很多从业者都会感到迷茫，看不清未来的发展方向。对目前出现滞销的一些品种产生了怀疑，认为应该抢抓市场存量少的新优品种。笔者认为，这种想法不能说不对，但需要想到的是，新优品种在市场中推开是有个过程的，不会出现今天说这个品种好，明天所有的人都来买的情况。我们必须要按照规律来办事，一个好的品种的推开，没有十年八年是不行的。我们在对待优新品种的时候，一定要持客观、冷静的态度。所谓客观，就是不能根据自己的喜恶来看待品种，应该综合的、全面的、客观的看待一个品种。所谓冷静，就是要保持清醒头脑，不能被一些炒作之声所迷惑。

苗木品种，其实并没有好与不好之分，只有适合与不适合之别。在对待苗木品种选择问题上，没有定式，没有框框，只有结合自己的实情，周密思考，认真甄别，才能找到自己的发展方向。