种植稀缺品种，主打差异化竞争

另外，如果你的苗圃的苗木虽然比较大众化，但是规格却是空档，这也会成为你的竞争优势。

找准定位，形成有自己特色的苗圃

特别是小型苗圃，在规格定位上要考虑资金的快速流动，苗木的迅速销售；只有回报快，才能保持流动的生命力。

因此，在做苗圃定位的时候不可盲目追求周期长、利润空间大苗圃规格，也不宜盲目引进外来物种，因为外来引种需要漫长的培育周期；小苗圃要做的是主打小规格精品苗木，形成自己的特色。 

追求质量，避免和大苗圃的直接竞争

曾经有一段时间，人们在一味追求小苗数量，苗木栽植株距和行距过小。苗木密植难以进行精细化的管理，致使苗木枝干弯曲、细弱，分枝点高低不平均，偏冠树型难以保证。其实，市场从来不缺苗木，质量差的苗木根本不值钱，甚至根本就不会有人要，质量差的苗木会越来越没有市场。

小苗圃的明显优势在于，自行生产，没有土地租金压力；而大苗圃一般是租赁土地雇工生产的。所以，小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，这样才能不断的迎来订单生产，从而求得生存发展的空间。

由自然生长转向专注精品及造型

从苗木的利润上看，别墅区绿化、高档社区绿化是苗木经营者可以开拓的主要市场。在这类园林绿化工程应用中，苗木多用作园林造景，有时还作为主体景观使用，他们十分看重苗木规格和造型。

因此，苗木经营者尽快适应绿化工程用苗的需求，实现从自然生长培育到注重苗木造型的转变，注重对苗木合理整形、修剪，并在精品苗木生产中融入更多文化创意，从而提高产品利润。