前些年，中国城市化大力发展，使得房地产市场一片火热，房地产发展也带动了其他一系列如建筑类、园林造景类相关产业的发展，其中包括了苗木行业。当时苗木市场表现出明显的供不应求现象，引发了很大的负面影响——盲目跟风、过度开发，继而引起一系列生态、经济和社会问题。

    众所周知，非硬性产品的交易与国家发展和政策息息相关，从城市绿化、国家公园、森林城市、景观园林等绿化项目来看皆是如此，政策支持便市场火暴，政策一变市场盛况不复。

    苗木作为非硬性产品，尤其是一些大型观赏性苗木品种，其销售情况与大环境息息相关。房地产低迷、市政工程压缩虽然打击了大型苗木市场，却也逼迫苗木行业进行整顿转型，促进了苗木市场的多样化发展。因此，我国苗木市场正在经历由快速发展向常规发展、产品由扁平单一转变到立体丰富的这一过程。

    在整个苗木产业探索转型的时期，必然会出现一大批企业和个人被市场淘汰。那么如何才能在这场变革中生存下来并做大做强呢？

结合三产，增加收益途径

    农业与旅游产业发展的关系越来越紧密，大农业的范畴包括了农林牧副渔各个行业。从旅游产业角度来看，这些皆可以作为休闲农业旅游的资源开发依托。

    苗木行业是以长期投资为主，成本投入很大，收回又需要长时间，一旦资金链跟不上，对苗木企业的冲击将是毁灭性的。因此，目前低价出清苗木的现象很普遍。很多企业都等不到小规格苗木长大就只能选择先卖掉一部分。

    而当将苗圃经营与三产紧密结合起来，会减少成本投入压力，且能在经营过程中慢慢收回前期投入，给苗木企业资金链危机带来一定的缓冲，是一个不错的思路和道路。

联盟协作，实现抱团转型升级

    近期，全球花木网发起了“全国园林绿化苗商联盟”登记工作，旨在使全国园林绿化行业的生产者、经纪人、采购者与投资者实现资源交流，联合共赢，诚信交易。短短3天，登记要求加入联盟的成员就超过千人，关注联盟的各行各业人士近5000人次。

    广东岭南园林公司今年牵头成立了一个园林行业创新联盟，联合了知名的科研机构和企业。前不久，山东滨州开了一个柳树联盟筹备会，目的是让柳树生产企业和相关科研单位紧密结合，并利用联盟的力量规范柳树市场。

    转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具。做苗木和任何其他行业一样，比的就是眼光，有超前的眼光并付诸实践，进入没有竞争或少有竞争对手的高度，就会达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

小型苗木升级，开发艺术繁衍品

    事物不断发展，其艺术繁衍品也会相应的增多，艺术繁衍品的种类、数量及发展状况在某种程度上也表现了这件事物发展的高度。

    小型苗木本身利润不高，特性也不明确，无法形成固定的产业结构。如果盲目种植，虽然亏损不会很大，但发展前程也不会太大。随着小型苗木市场的不断发展，相关的繁衍品也在不断增多。微景观便是自盆栽之后的小型苗木艺术再升级的一种思路。

    现代人自我意识不断增强，将加剧微景观一类小型景观绿化的流行，也许不会出现各种优秀的能够源远流传的流派艺术，但是作为一种精细、健全的景观，它将成为一种现象。

    微景观早就通过豆瓣、淘宝、贴吧等社交网络在社会上出现，现在微景观早已进入市场，如鸿恒远景的花架制作，小范围假山盆景群，庆典、婚礼上的花卉盆景布置等。艺术品的开发是永远没有限度的，不断开发便不断增多，其中的增长空间是很大的。

    随着人们对美的不断追求，享受、追求美感的意识不断增强，再加上今后很长一段时间内我国的农村城市化进程加快，小盆栽等微景观将会越来越受欢迎，相应的小型苗木市场也将会越来越广。

产品造型独特，市场制胜法宝

    利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种苗木，是一条非常有前程的道路。因规划设计方案不同，树木的配置可能千差万别，有时会对树木的姿态、长势、颜色等作特殊的要求，避免重复别人的产品，以求达到标新立异的目的，是一种制胜法宝。

    目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。如某绿地需在一园林置石旁配置风致形的梅花树种，在某一绿地上需配置矮开丫的桂花大树，此种情况下，这类树木的价位就会较高。

    做苗木就像是放长线钓大鱼，需要足够的耐心与信心。马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

    现在苗木产业或许正在困难时期，但在类似经济衰退期、调整期的时间段，这个时期往往也是最佳投资期。能在这段时期内通过自身的改革和建设度过危险期的企业，一定会有更广阔的天地。对于有志在园林花木产业做出点事情的人来说，现在或许就是个好机会。