新一轮苗市低谷已进入第三年，今春苗市地不分南北，城不分东西，少有不喊冷的。有的人在苦思冥想，寻求出路；有的人在四处游学，探寻转型之方。近日，记者在山东的几个苗乡采访时，发现3位苗木从业者非常从容不迫，按部就班地种苗卖苗，几乎没有受到低谷的影响。

薄纯刚——独辟蹊径心不慌   

在东营市利津县黄河口盐碱地柽柳基地，记者见到基地负责人薄纯刚正在田间不紧不慢地察看苗木的长势。当记者问他今年苗木销售形势如何时，他笑着说：“非常好，供不应求。”此语一出，让记者和一起来考察苗木产销情况的几位朋友感觉有些惊讶。薄纯刚告诉记者，他们基地一共有300亩地，但就一个品种—柽柳。“这些年，我们一直就种这一个品种，行情一直不错，价格和走量始终保持上升趋势。”薄纯刚说，利津属于盐碱地区，而柽柳是当地的乡土树种，在其他苗圃想尽一切办法引种驯化其他树种时，他们却认准了这个乡土树种。经过几年的打拼，他们所培育的柽柳受到了市场的认可，被广泛用于园林绿化，不仅在本地销售，还远销到甘肃、宁夏、天津、江苏等地。一年生钵栽扦插苗销售单价为25元，而地径3厘米的单干苗售价则达到了120元。“我们的苗子根本不愁销，几乎是有多少卖多少。想多留点小苗子培育成单干苗，但根本做不到，很多客户早早地就来预定了，还有一些人托了朋友来说情，就为的是多买点苗子。”薄纯刚说，他们下一步的工作重点就是开足马力生产小苗，以满足市场的需求。

吕燕——多元开发路好走   

在滨州市惠民县皂户李镇亿林苗木基地，总经理吕燕指着一片生机勃勃的速生国槐对记者说：“这些苗子都是去年年底收购来的。”记者质疑目前速生国槐的小苗价格不高，为什么还要大量收购呢。她笑着说，这些苗子是用来嫁接金枝槐、金叶槐和聊红槐的，都会有不错的收益。吕燕介绍说，速生国槐和速生白蜡是皂户李镇的两大品牌树种，在苗市进入低谷期后，销售确实受到影响。她了解到，金枝槐、金叶槐和聊红槐的行情非常不错，惠民当地存圃量不大，市场需求却很大，便着手开始大量进行培育。“虽然就是嫁接这么简单的一件事，却能有效破解速生国槐销售遇阻的难题。嫁接成金枝槐后，地径3厘米、4厘米的苗售价分别为40元、70元，比同规格的速生国槐苗价格要高不少。别看我这些苗子还没嫁接，已有不少客户打来电话进行预订了。我们种苗子，不能墨守成规，要无中生有，有中生新，要实现多元开发。”吕燕说，通过多年在苗木行业的摸爬滚打，她认识到，遇到困难要想办法解决，一味消沉或者观望、等待是解决不了问题的。“上帝给你关上一扇门，肯定会给你打开一扇窗。”吕燕说，她对苗木行业的未来充满了信心，对速生国槐的未来也同样充满了信心。

朱永明——精细管理增效益

在德州市临邑县双丰园林绿化有限公司苗圃里，总经理朱永明满面春风，当被问及如何看待苗市低谷时，他淡然地说：“凡事有高峰，必有低谷。前几年苗市比较热，这两年冷一冷是正常的。低谷不全是坏事，可以让我们静下心来思考，多找找自身的不足，可以在管理上下下功夫。”记者了解到，双丰苗圃是山东乃至北方地区最大的木槿基地，其生产的木槿已成为地标性产品，非常受市场的青睐。朱永明说，今年木槿的走量不及去年，但价格并没有下跌，他通过挖潜实现了增效，在减少开支的同时提升了苗圃的管理水平。记者见到苗圃土质松软，虽然已进入夏季，但全然看不到有杂草，苗子横成行，竖成列，处处都有精细化管理的痕迹。

在一块苗圃里，记者见到种植的法桐之间，栽种的是长势旺盛的洋葱。朱永明说，这些洋葱是去年秋天栽种的，其生长期正值法桐生长初期，等法桐长起来了，树冠把地都遮盖了，洋葱也该收获了。“一亩地可收获洋葱5000多公斤，按每公斤1元—1.2元计算，一亩地的收成就可以达到五六千元，而且种植洋葱后，苗圃的病虫害少了不少，还节约了农药费。算算合适不？很多苗农的苗圃，即使不是低谷期，收成也不过如此吧？”朱永明说，除了套种，他还通过稀植来提高苗木的株行距，让苗圃机械有用武之地。“管理就是算账，很多账要细算、深算，不要看表面得失。我扩大了株行距，看似苗子种得少了，将来会少卖钱。但算一下，一台机械能顶几个劳力？株行距加大，是不是更利于苗木快速生长，快速出圃？”