张兵是四川省成都市温江区寿安镇一家花木物流港的工作人员，他不仅负责花木的装卸，还负责办理森林检疫证。今年开春后，张兵意外地发现，他手里的花木申报品种有2/3是桂花树。“去年，办理那么多检疫证，桂花树少得可怜。”张兵年纪不大，却是资深的花木经纪人，对今春桂花走势，他有自己的见解：“价格低是一个因素，花农调整种植结构则是动因。”

经纪人： 桂花价格低品质优

    张兵观察到的仅是一家物流港的桂花树走势，而全区遍布各个村落的大大小小物流港有几十家，它们的走势又如何呢？近日，笔者来到温江区森林植物检验检疫站，这儿是外调花木必须要办理检疫证手续的一道关口，外调什么花木品种，资料上登记得清清楚楚。“每月我们都要分类统计，哪类品种走得好，哪类品种原地不动，都要汇总上报，由相关部门作出市场分析和判断，为产业结构调整提供参考依据。”站长徐彬介绍说。

    徐彬提供的最新品种走势数据显示，从2月初到3月底，全区外调花木5000车，其中桂花3000车以上，用途为城市绿化和景观建设。桂花树米径大部分集中在5厘米-10厘米。今年陕西、河南用量比较大，而往年很稀少，大部分由云南、江苏、贵州包揽。“桂花树外调北方，除价格因素起到推动作用外，桂花树的树形较之北方城市的高大乔木有点缀和美化作用。”徐彬说。

    在森林植物检验检疫站服务台前，前来办理检疫证的经纪人络绎不绝。一位周姓经纪人告诉笔者，他今天办理检疫品种，桂花树占了多数，桂花走势比往年好。除了价格优势外，品质优良是最好的卖点。

花农：数量大该出手时就出手

    在温江，桂花树苗的种植面积大、数量多是公认的事实。以桂花树造型优美出名的和盛镇王大伟，今年已经稳不住了。他出手快，只要价格差不多就出货。“今春卖了50棵，收入4万多元。如果是过去，这些树苗至少要卖10多万元。”

    王大伟家有七八亩地的桂花树，全是他自己培植的，从小苗种植到大苗，长到十四五厘米的时候，桂花市场缩水了，没赶上好市场。他计算过，起码跌价一半多。面对严重缩水，王大伟并不觉得有多遗憾，在他的印象中，过去价格高是因为数量少，物以稀为贵，但现在不同了，种植也是一场革新。就拿桂花来说，扦插、嫁接，再加上各种高效肥料，长势比过去快多了。王大伟分析说，市场好价格高，谁不跟风？近些年企业家、成功商人也把大笔资金砸向花木种植，他们选择的品种首先是桂花、白果。“桂花树太多了，每家园子里都有不少，即便大批量走货，也要好几年时间才能由滞销变为畅销。”他感叹在这种趋势下，再坚守桂花种植没有多大价值，但不是摆脱这个传统品种，而是要适量种植。对于眼下的行情，王大伟说该出手时就出手，早日腾地早换品种，新品种选择多，市场看好的也不少，不能在一条路上走到黑，要学会转弯走捷径。

花商：成本低绿化效果好

    常年在外跑绿化工程的朱先生今春遇到两件大事，一件是河南向他求购桂花树，另一件是河北向他购买上千棵桂花树。“这在前几年是没有的事，几十棵就了不得了。”朱先生在分析当前桂花树走势好时，语出惊人：“利益驱使。”朱先生说的利益驱使是指绿化工程。他说，绿化工程不仅要绿化效果好，更重要的一点是花钱少。无论是政府性工程还是开发商工程，这两条是必不可少的。

    朱先生介绍说，过去搞绿化工程，谁都知道桂花是品质最好的树种，但不敢多选，只能点缀性选择一部分。如今不同了，桂花价格低，绿化效果好，开发商在进行优势比较后，当然选择桂花树，尽管眼前“身价低”，但潜力很大，一旦长到20厘米，其价值不降反而有望升值。“绿化效果优于别的树种，毕竟是传统优质品种。”朱先生说。

园林部门：让温江桂花种遍全国

    “花木转型升级提了好多年，但由于桂花树种植面积过大，占用不少园林种植面积，导致想升级没条件，想更换品种没机会。舍不得、不愿舍，在矛盾中发展，在瓶颈中努力。”刚说起今年桂花走势和未来发展，温江区花卉园林局相关负责人打开了话匣子。由他看来，今春的走势是利好，尽管价格不如从前，但必须遵循市场规律。据他分析，桂花树多，已经超出了市场需求，温江周边的郫县、崇州、都江堰、双流、大邑，除了少量的庄稼地，几乎都用于种植花木，而桂花树占比最大。照这样计算，有多少棵，完全是天文数据。

    “市场是最好的裁判，价格规律是杠杆。”这位负责人深有感触地说，无论如何，市场有需求就是件好事，让囤积的桂花树松动起来，为新品种的渗入创造有利条件。今年3月18日举办的中国西部（温江）园林花木交易博览会，签约绿化工程、苗木购销协议金额高达20亿元人民币，其中将近一半是苗木销售，桂花销售在其中比例较大。

    这位负责人进一步表示，针对今春大好走势，温江区将着重在花木产业的品质、品牌和品位上做文章。同时充分发挥经纪人的作用，赋予他们特殊身份，与全国各地花协、花商、园林单位密切接触，交流合作、互动发展，巩固温江园林在全国市场的话语权，让温江桂花香遍全国。